SEM广告投放，具体做什么
不只是"充钱开广告"。账户结构、关键词、广告内容、数据优化四块配合，钱才花得明白。
账户与结构
账户搭建、广告系列分组和转化跟踪，是投放的基础框架。
- 按产品线分广告系列和组
- 设置转化跟踪与目标
- 账户设置和账号检查
关键词与预算
选词决定流量质量，出价和预算决定花销节奏。
- 按购买意图选词，排除无关词
- 设合理的出价和每日预算
- 按市场分地区投放
广告与落地页
广告文案吸引点击，落地页负责承接，两者要匹配。
- 写符合海外习惯的广告文案
- 扩展、附加链接等素材补全
- 落地页与广告承诺一致
数据优化
按数据持续调整，而不是开了广告就不管。
- 跟踪点击、花费、询盘与成本
- 停掉不划算的词和广告
- 把预算往有效的方向集中
什么情况适合做 SEM
SEM 不是替代 SEO，而是覆盖 SEO 覆盖不了的时间窗口。
见效快
广告审核通过就能开始获得点击，不用等排名慢慢涨。
预算可控
按点击付费，预算自己定，可以按数据随时调整。
和 SEO 互补
SEO 是长期积累，SEM 补短期窗口：新品、旺季、冷门词测试。
投放流程
先看账户和网站现状，再搭结构、测词、优化，每个阶段都有数据依据。
查现状
看现有账户、转化跟踪和网站落地页，找出不能直接开投的原因。
账户与词
搭账户结构，定关键词、预算和地区，设置转化跟踪。
广告与测试
写广告、配落地页，小预算上线测试词和文案。
按数据调整
看点击率、花费、询盘和成本，停无效、加有效，持续迭代。
你的情况适合投 SEM 吗
预算、产品和搜索需求决定了适不适合投。先对照，再决定要不要花这笔钱。
适合投的情况
短期有获客目标，产品有明确的搜索需求，落地页能承接。
- 新品或旺季，需要在短时间内获得询盘
- 产品关键词有搜索量，客户会主动搜
- 有测试预算，愿意按数据调整投放
- 网站落地页能承接广告流量（或先优化落地页）
先别急着投的情况
基础问题不解决，投得越久浪费越多。
- 落地页缺失或转化入口不清晰，点了广告也留不下询盘
- 产品搜索需求很小，词没什么人搜
- 预算过小，撑不起测试和数据积累
- 还没想清楚目标市场和目标客户是谁
关于预算和效果，先说清楚
SEM 不承诺具体转化数字——行业、产品、词和落地页都不同。效果按数据判断，不按"感觉"判断。
投放中，我们跟踪这些指标
- 点击率：广告和词的吸引力
- 花费与单次点击成本：预算花得值不值
- 询盘与转化：最终目标和衡量标准
- 询盘成本：把多个词和广告放在一起比
点击量
广告被点击的次数，看词和文案吸不吸引人。
花费
实际消耗的预算，和点击成本一起看。
询盘与转化
表单、邮件等实际转化，是投放的最终目标。
询盘成本
每个询盘花多少钱，评估词和广告的取舍。
做过的广告投放项目
搜索、展示、视频和社媒广告上的实际投放项目，覆盖不同行业和投放目标。
smart 电动汽车
围绕新车型上市搭建 TikTok 全漏斗广告路径，推动品牌曝光、视频观看、网站访问和预订转化。
万兴科技 Filmora
通过 YouTube、TikTok、Instagram 和创作者合作，展示视频编辑效果，推动联合营销与用户内容增长。
影石科技 Insta360
利用 TikTok 达人矩阵和本地化短视频内容，把产品融入滑雪、骑行、旅行和日常生活等真实场景。
海能达 Hytera
通过 LinkedIn 企业主页、推广内容和行业资料，精准覆盖企业决策者、技术负责人及采购人员。
广告投放投入多少，取决于你要什么
先对需求，再对价格。首充金额是广告投放的预算池，不是服务费；同样的首充，优化师配置和服务深度不同。三个版本的价格全公司统一。
刚起步：想验证有没有询盘
新品或新市场，先测一批词和广告，看有没有人搜、能不能带来询盘。
已有询盘：想稳定放量
验证过方向，想把有效询盘做大，多系列投放、受众分层和再营销跟进。
多市场：要资深团队操盘
同时打多个市场、预算大，需要资深优化师定策略、动态调配预算。
标准投放版
优化师配置：约 5 年广告投放经验优化师- 广告账户开户与充值
- 基础账户搭建
- 关键词或受众设置
- 广告文案建议
- 基础转化追踪
- 月度数据报告
进阶增长版
优化师配置：7 年以上广告投放经验优化师- 包含标准版服务
- 多广告系列规划
- 受众分层
- 再营销设置
- 素材优化建议
- 落地页优化建议
- 每月一次策略复盘
战略投放版
优化师配置：10 年以上广告投放经验优化师- 包含进阶版服务
- 多市场投放规划
- 重点项目策略制定
- 预算动态调配
- 资深团队协同
- 重点数据监控
- 专项优化会议
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